主持人：直播间的朋友们大家好，我是安娜。欢迎大家收看我们都市频道与泰康人寿河南分公司携手举办的“荣耀圣典，拥抱蓝海，泰康HWP蓄势远航”主题访谈活动。
与梦同行，顶峰相见，近期，泰康第23届世纪圣典盛大举行，这是泰康人寿在新寿险时代下，绩优转型成果的一次集中展示和表彰。
在当前经济环境下，泰康为何逆势上扬、又掌握了哪些“流量密码”？今天，我们非常荣幸邀请到泰康人寿河南分公司的精英和嘉宾，为我们解读“新寿险”和“像朝阳一样的金色事业”。他们分别是：泰康人寿郑州本部总经理 郭浩洋。
郭浩洋总：直播间的朋友们大家好，我是泰康人寿郑州本部总经理 郭浩洋。
主持人：欢迎郭总，在郭总身边的就是泰康人寿河南分公司HWP资深合伙人 刘琦。
刘琦：直播间的朋友们大家好，我是泰康人寿河南分公司HWP资深合伙人 刘琦。
主持人：欢迎两位，琦总，我知道您是刚刚参加泰康世纪圣典回来，它意味着什么？能不能给我们分享一下您的所见、所闻和感想。
刘琦：谈到世纪圣典，我最大的感受就是，泰康是绩优至上、英雄至上，这一点真真实实的体现。陈东升董事长对外勤的尊重和偏爱，是我能感觉到的，也值得大家去托付。我从来没有见过哪一个公司，每一年，陈东升董事长都可以亲自带领，亲自全程陪伴，亲自给大家语重心长的讲解，并且推心置腹去聊，去沟通。23年的时间，陈东升董事长带领数千名精英遍访祖国山川，畅游世界五洲，形成行业创举。
今年，全国有406位HWP精英入围，有原上市公司的高管、有海归、有清北的学子等等。这如果放到以前，我认为他们是不会加入这个行业的。但现在，他们的加入，已经成为一股力量，成为一个趋势。
我看到了他们的年轻、活力、还有朝气，甚至有刚刚进入这个行业，依靠专业和平台，交出比我更好的答卷。这也让我沉下来，能够重新思考自己，接下来三年、五年、十年的目标和规划。
我想，通过这一次世纪圣典的体验，我在招募团队伙伴时，也会进一步提升，希望有更多符合新赛道、新趋势的有志之士，加入到我们团队，共谋发展。我们与优秀为伍，与卓越同行。
主持人：感谢琦总的分享，我们知道，随着寿险业掀起高质量发展浪潮，泰康顺势而为，以“长寿时代 泰康方案”孵化出全新职业HWP健康财富规划师，我想请问一下郭总，咱们泰康基于什么考虑创立了这个职业，他们在河南的发展情况如何？您先给我们介绍一下吧。
郭浩洋总：进入老龄时代，我们不仅面临着老龄人口规模庞大的难题，在为老年人提供服务上，也存在着“未备先老”的发展困境，中高净值人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，HWP新职业由此应运而生，蓬勃发展。
2018年，HWP踏着时代风口，在泰康内部拔地而起，成为泰康的三大名片之一，深受客户认可与信赖。经过六年的实践与发展，完成全国网络化布局，吸引了各行各业优秀精英加盟。
具体到河南，我们郑州HWP精英在2024年表现优异，他们坚定战略自信、发展自信、道路自信、市场自信和团队自信。在泰康双战略机构中，河南幸福有约件数规模、价值规模、人力规模、件数增速、价值增速、人力增速全面实现第一名，获得“大满贯”！
所以，我想告诉大家，如果你希望拥有“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇、周游世界这样的梦想”，来到泰康，加入HWP，在大健康战略的平台上，将助力你快速成长和绽放。
主持人：其实咱们HWP这个新职业，是新寿险时代下应运而生，作为HWP资深合伙人，琦总，您原先的职业背景是什么？是怎么结缘泰康的？
刘琦：谈到我的职业背景，我之前是在寿险同业。近三年的时间，受特殊环境影响，很多行业都面临着重组。不只是保险行业，许多行业都面临着洗牌或变革，影响都是深刻而持久的，包括我们这个行业。
这几年，我的客户，我的团队，和我本人都有一些变化。但毕竟我在这个行业久，有一些沉淀和经验的积累，如果放弃已有的资源，其实挺可惜的，我还是坚定要在保险行业走下去，我是希望能够继续做保险。但是，传统保险挺难的，单子也难做，团队发展也遇到一些挑战，需要找到一个寿险新趋势的到来。了解泰康是因为我的好友张晶晶的联系，她第一次讲解并没有打动我，后来出于礼貌，又聊了两次。一直到后来我参加泰康超体的体验，而且不止一个场景。我去到了大清谷，去到了竹茶园，去到了泰康生命纪念园，还有泰康研修院，然后去到了泰康集团大厦，就从那几次之后，我开始把泰康战略具象化。这个战略在我的心里边有血有肉，变得鲜活，开始变得有吸引力，有生命力。
后来我开始认识到超体是泰康战略的一部分，再后来，我正好是一边寻求突破，一边想找转型，就义无反顾加入泰康。再多说一句，如果没有HWP这个职业，我可能也不会再留到保险行业。
主持人：感谢琦总的解答。欢迎大家收看我们都市频道与泰康人寿河南分公司携手举办的“荣耀圣典，拥抱蓝海，泰康HWP蓄势远航”主题访谈活动。接下来的过程中，我们会和泰康人寿河南分公司的老师们一起，就大家关心的“HWP福利与待遇”和“泰康对HWP的赋能”等方面的问题在直播间展开讨论。
那么，琦总，我们的话题回到HWP，刚才您也谈到，如果没有HWP这个职业，您可能也不会来到泰康。加入HWP后，对这个平台，包括泰康的各项福利政策是怎么看待的？
刘琦：我刚来的时候，我的推荐人就给我说过一句话，叫平台之上，万物生长。现在的发展趋势，就和一开始我们所讲的战略一样，慢慢沉淀下来，在这个平台上发芽，向上生长。通过这一年的感受，我觉得泰康提供的成长平台，是一个特别大的赋能平台，是一个有无限想象力的平台。同时，它也是一个把各行各业的精英聚集到一起的平台。
当然，如果不是这样一个平台，如果还是传统寿险的话，我大概不再做保险了，我甚至考虑过转行。但就是这样有完善体系的公司，在战略上，有三大名片加持，让我坚定这个行业的信心和梦想。我简单算一下，去年一年，我们团队纳税超过100万，这是我们作为公民应尽的义务，也是值得骄傲的一些贡献。
成大事者，总能率先感受到时代的脉搏。我一直希望能和优秀的人一路前行，为同一个目标双向奔赴。在大健康事业的赛道上，坚持做正确的事，时间会给出最好的答案。
主持人：的确，平台之上，万物生长。那我替想要加入咱们HWP的伙伴们提前问问郭总，咱们公司为HWP提供什么样的赋能？
郭浩洋总：泰康将HWP视作一号工程，倾全集团资源打造，为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系、十大赋能平台以及四位一体产品加持，全面释放HWP发展动能。
培训层面，基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系。在保险顾问端，研发专业顾销+超体培训，使HWP优秀新人、卓越行销、卓越管理三条成长路径清晰完善。
泰康还充分利用大健康产业生态优势，让HWP走进医养实体，完成沉浸式社区体验培训，充分了解泰康大健康生态及其发展。并与清华大学、北京大学以及海外学院沟通，打造HWP从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条。
成长方面，2022年推出首部HWP基本法，为队伍建章立制，使其区别于传统代理人，形成自身独特职业纲领。一方面鼓励做强个人业绩，通过打造储备HWP、新锐HWP专属身份，打通职业HWP晋升通道；另一方面则鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最后成为HWP企业家，实现事业长期甚至家族式永续经营。
同时，泰康“筑巢引凤”，在黄金地段选择高标准写字楼，匹配高标准装修，为HWP打造业内顶尖，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境。并在精神和荣誉上升华HWP职业，打造“HWP俱乐部”，让会员享受培训、品牌和经营三大特权。
主持人：赋能还是非常全面的，从各个方面和各个维度，为HWP新人发展和晋升提供阶梯。郭总，刚才的访谈中，有许多行业的精英已经加盟咱们HWP，能不能具体说明一下？
郭浩洋总：确实，HWP乘风而上，与趋势同行。去年，HWP品牌形象亮相中央电视台、央视新闻，并成为央视首个职业类广告，也是保险行业首个高绩优队伍央视广告。在权威媒体品牌的加持下，越来越多的精英加盟HWP，有地产标杆、教培和海归精英、银行行长，同业和医疗行业精英。
如何在不确定的时代为自己做一个相对稳健长久的职业规划？是很多人转型前的最大疑惑，我们以医药精英转型为例，分析一下他们转型HWP，并获得成功的关键密码。
众所周知，医药精英多年从事健康领域，拥有专业医学知识背景，同时具备沉着冷静的职业品格，加盟HWP，通过泰康的培训体系，专业赋能，为众多的客户提供健康财富规划，实现自我价值再创造。
正如我们一位伙伴说讲：“曾经的她，治病救人于日日夜夜，转型HWP后，蜕变成长，将守护客户家族全生命周期”。
最后，我想送给大家一句话：如果你是渴望破局的行业精英，愿意奔向朝阳一样的金色事业，欢迎加入HWP，我们一起在人生更高处，顶峰相见，向上向前。
主持人：欢迎大家收看都市频道与泰康人寿河南分公司携手举办的“荣耀圣典，拥抱蓝海，泰康HWP蓄势远航”主题访谈活动。相信通过郭总和琦总的解答，大家对HWP有了更加直观的认识，那么HWP为什么会引领行业？泰康为什么会突出重围？今天我们也隆重邀请到了泰康人寿河南分公司总经理杨国总做客直播间，跟我们做一个深入交流，欢迎杨国总！
杨国总：
主持人好，直播间的朋友们好,很荣幸能够和大家做这样一个主题交流。
主持人：杨国总，新的经济变化之下，寿险业正面临新的挑战，HWP的出现给从业者带来新蓝海和新赛道，泰康是如何在行业变革中脱颖而出，做到这一切的，也请您为我们做一个解读吧。
杨国总：
好的主持人，首先，我想从刘琦总聊起，琦总是我们泰康的资深合伙人，也很快会晋升为泰康河南分公司的第一位企业家，外勤都可以做合伙人成为企业家，这就是泰康的与众不同，今天在泰康，内外勤趋向一体化，绩优自主经营，我们为绩优创造了无限广阔的发展平台，我们有着大量的像刘琦这样的优秀绩优伙伴，泰康今天所打造的HWP队伍就是绩优的典型代表，这支队伍像雨后春笋般蓬勃发展，这就是今天的泰康呈现在大家面前的景象。那这一切到底是怎么发生的，我想从两个方面谈起，时代所趋、和泰康方案穿越周期。
第一、谈时代。众所周知，当今世界正面临百年未有之大变局，我们正处在一个机遇和挑战并存的全新时代！从经济发展上看，跑马圈地野蛮生长的阶段已经结束，经济正从高速度进入中低速、高质量发展的阶段。从人口结构上看，老龄化进程加速，长寿时代正呼啸而来，百岁人生已在眼前，人人带病长期生存，健康、养老将成为最大的挑战。从行业变革上看，“报行合一”、“代理人分级分类考试”、“新《生命表》发布”等等监管举措的出台，总体来说，监管从严趋紧，行业越来越规范，传统寿险传统赛道已经深度调整，新寿险时代呼之欲出，我们认为精英代理人的春天来了！
第二、谈泰康方案穿越周期。泰康通过十余年的积极探索，创新性的把虚拟的保险产品和实体的医养服务相结合，形成了独具泰康特色的“长寿时代、中国样本、泰康方案”，在传统寿险的“负债端”和“投资端”二维结构中，加入了医养康宁“服务端”，“支付+服务+投资”三端协同，完善了新寿险的认知，创造了一种全新的商业模式和生活方式，构建长寿、健康、富足三大闭环，最终打造长寿时代最佳最优筹资模式，服务全生命周期，实现更长寿、更健康、更富足的人生。如今我们的医养实体全国已布局35 城40 个项目，其中，19地20家养老社区已开业运营，入住居民突破12000人！我们创新打造的超级体验式营销就是让我们的业务伙伴可以带着客户到这些医养实体中体验未来的养老和健康生活，让保险从“冷产品”变成“热服务”，保险公司与客户从一种看得见摸不着的合同关系，变成互相可感知、可接触、可体验的服务关系，这就是泰康创新的超级体验式营销带来的销售革命！
总之，今天泰康的成功是战略的引领、是商业模式的创新，是我们董事长陈东升先生的高瞻远瞩和运筹帷幄，我也为自己能够在这样一家企业服务而感到自豪和骄傲。
主持人： 感谢杨总深入细致的解读，顺应时代趋势、洞察行业变化、坚定战略定力、引领新寿险，HWP的产生就是新寿险发展的必然，也请杨总对HWP的发展和未来为我们做一解读吧。
杨国总：
好的，我想从两个方面谈一下HWP。
首先是HWP的诞生，它是时代发展的必然！中国经济的新变化，老龄化的新趋势，催生了长寿经济的全新“蓝海”，时代、行业、你所处的现在和所能看到的未来，恒久需求是对长寿、健康和财富的追求，而我们的泰康方案就是为客户解决长寿时代全生命周期的高品质健康财富管理需求，这恰恰需要通过专业人士的帮助，来给客户提供更优化的筹资和服务模式，HWP，健康财富规划师就应运而生！
其次，是HWP的优势，不同于传统保险职业，它是比肩律师、医生的顶尖职业，是集保险顾问、全科医生、理财专家于一身、是面向未来的全新职业，是金融保险行业的顶级标杆！就像主持人撒贝宁在央视新闻直播间探索HWP全新职业时所讲：“这个职业像朝阳一样，是金色的”。 选择HWP，就是选择拥有真正体面的职业。经过6年的稳扎稳打，如今HWP的人力站稳1.7万，经过精心的筛选和打造，HWP 已经形成了独有的特色，年轻化、高学历、高收入！非常多的伙伴年收入都突破了百万，顶尖的精英更是突破千万收入。未来 3- 5年乃至更长时间泰康集团最核心的战略就是做大做强绩优，HWP是我们绩优队伍建设最重要的来源，是泰康人寿最核心的战略和金字招牌，公司将倾全力在各个方面投入重磅资源，让HWP在行业发光发热，打造企业家合伙人，从百万年薪到千万收入，完成人生的华丽蜕变！
主持人：感谢杨国总，前面郭总和琦总的介绍让我们了解了HWP是什么，而杨总从更宏观的角度为我们解读了HWP的诞生和值得期待的美好未来，听完之后我都有些热血沸腾想加入这个团队了，那访谈最后，也请杨国总给直播间的朋友们送上一些祝福吧！
杨国总：
谈到祝福，我真切的希望每一位朋友都能够拥有美满的家庭，丰厚的收入，幸福的生活，当然，这一切的美好在您成为HWP的那一刻起，便开始梦想成真！最后，我也想向直播间的朋友们发出诚挚的邀请，平台之上、万物生长，追梦时代，为你而来！泰康为每一位筑梦人提供了广阔的舞台，我们敞开胸怀，敞开大门，用布局全国的大健康生态为你赋能，用行业顶尖的职业和基本法助你成长，用公司最核心的资源让你发光！欢迎每一位有志之士加盟泰康，加盟HWP，共享新寿险时代红利！
主持人：谢谢杨国总的详细解读，也希望直播间的有志之士能够加盟泰康，成为HWP，奔赴蓝海，共享红利。好了，今天的主题访谈活动到这儿就结束了，如果还有想要了解的，请在我们的后台留言。谢谢您做客直播间，感谢！