10月19日上午，中国人寿河南省公司副总经理何克、收展部熊赟经理和培训部韩鹭老师，一行三人在市公司副总经理何月峰及李丽萍经理的陪同下，前往沁阳公司开展调研，重点就规模保费达成举措及新兵营的运作方法进行指导。
贾彬经理详细汇报了规模战役整体规划及两营运作思路。分管经理张燕就新兵营的运作及健康营的管理做了补充汇报。
何克认真听取并给出了指导性的建议。何克指出，一是要做到目标心中有数，既要发挥精英团队的优势，又要注重客户经营质量，要充分发掘客户需求点，强调本次规模产品的利好和稀缺。二要常抓基础管理不懈，两营运作抓出勤，抓活动量，更要抓有效访，利用各类平台最大化开发客户资源。新兵营课程要进一步优化，确保新人出营后，有能力从易到难开展销售活动。三是要树立精英拜访信心，掌握产品沟通逻辑，会说会讲，对客户要有精准分类，客户画像准确定位。四是要抓好血缘关系，推荐人要做好传、帮、带，保证新人能有稳定可靠的客户资料，从实践中提升服务技能和展业技能。五是要把关增员入口，做到新增入司三面谈。推荐人面谈，谈工作、谈利益、谈待遇。新兵营营长面谈，谈纪律、谈规矩、谈出勤。经理面谈，挑有资源、有销售经验的人才。
省公司领导的调研指导，更加坚定了沁阳公司规模战役必胜的信心。我们必将全力以赴，不负所望，绝不辜负领导的专业指导和悉心关怀。
